消費券是在經(jīng)濟不景氣、民間消費能力大幅衰退時，為促進民間消費而設(shè)的、限時的輔助貨幣機制。消費券的功能與現(xiàn)金一樣，但只能用來買商品，不能兌換成現(xiàn)金。消費券一般都會指定購物地點，在指定的商場才可以購買商品，而且要一次性消費完畢，不設(shè)找零。

    “消費券”成為街談巷議的熱點話題，“消費券戰(zhàn)役”也已經(jīng)在家居業(yè)悄然開始，紅星美凱龍打響了這場戰(zhàn)役的第一炮，決定發(fā)放1000萬元的“家居消費券”，與此同時，家居消費券能否真正拉動內(nèi)需，也成為家居界人士關(guān)注的熱點。

    討論第一篇：家居消費券是“強心劑”還是“促銷秀”？

    “強心劑”觀點：發(fā)放家居消費券和其他促銷數(shù)藥齊下，是一管提升銷量、釋放消費者剛性需求的強心針。

    在家居市場中，有很多商家已經(jīng)不再用“低至幾折”、“大虧本”、“放血促銷”之類的老套促銷手段，而是也跟隨潮流發(fā)放消費券了，商家紛紛表示，消費券絕對不是一次促銷活動，也絕不會出現(xiàn)提價后再打折的現(xiàn)象，的確是為了刺激消費給老百姓的一次大實惠。消費者可以拿著消費券來賣場當(dāng)現(xiàn)金使用，只不過是有時間限制的，有的是消費滿X元才能使用Y元的消費券，有的是根據(jù)購買的商品類型來使用消費券，每個商家所規(guī)定的使用規(guī)則是不同的，消費者可以在此次拉動內(nèi)需的活動中得到更多的實惠。

    “促銷秀”觀點：“消費券”是一種變相促銷，和傳統(tǒng)的商家促銷或聯(lián)合促銷并沒有太大區(qū)別，只是換一種形式而已。

    有很多的消費者在領(lǐng)到了消費券欣喜之余，仍擔(dān)心部分企業(yè)利用“消費券”之名行“消化庫存”之實。也有的網(wǎng)友舉例子說：如果某產(chǎn)品原價1000元，曾經(jīng)打七折時是700元，現(xiàn)在不打折，但可以領(lǐng)到200元的消費券，那么消費者要花800元現(xiàn)金買下產(chǎn)品，還不如打折時的實惠呢。以前是先消費后返券，現(xiàn)在是先返券后消費，有很多的消費認(rèn)為，這只是換了一種形式而憶，換湯不換藥，畢竟與一套動輒幾十萬元甚至上百萬元的房子相比，購房券發(fā)放的金額再大，也不如真金白銀的直接降價實惠。

    討論后思考：有一句俗語：世上沒有免費的午餐，換一個角度看商家，他們同樣也是消費者，他們經(jīng)商也是為了生存，為了謀利，不可能把產(chǎn)品全部虧本白送出去，不管是以低價打折還是消費券的形式來促銷，初衷也都是為了讓消費者從中得到實惠而進行再一次的消費或更多的消費，既然這樣，商家第一就要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，第二就要保證服務(wù)的質(zhì)量，只有讓消費者嘗到真正的甜頭，也會讓消費者信任你，商家才會獲得更多的長久利潤。消費者在使用消費券時，也一定要問清使用規(guī)則，不要盲目的消費，時刻要記�。禾焐系麴W餅的事兒絕對是可遇不可求。

   討論第二篇：消費券會不會讓家居企業(yè)陷入價格戰(zhàn)？

    討論背景：今年或許受到金融危機影響，很多賣場推出了對往年這個時候來說史無前例的促銷折扣，促銷花樣也是各出奇招，打折、返現(xiàn)、抽獎、贈禮等等。有的行業(yè)實施消費券以后，家居業(yè)的企業(yè)們也都躍躍欲試，有的已經(jīng)踏入了這場“戰(zhàn)役”中來，有的還在觀望，看看行情見機行事。從目前情況看，消費券還是有一定的作用的，一些企業(yè)已經(jīng)從中看到了希望，那么后來者的企業(yè)就要打出更低的價格或是發(fā)放更高額的消費券，來吸引消費者，這樣一來，就有了價格之爭的苗頭。

    討論觀點：大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士是反對價格戰(zhàn)的，價格戰(zhàn)只是一種最初級的競爭手段，人性化服務(wù)仍是企業(yè)長久發(fā)展的方向。

    討論后思考：各大家居賣場的促銷活動太頻繁了，幾乎月月都有，月月都在變�？梢哉f促銷力度是非常大，面對多次促銷的“狂轟亂炸”，消費者已經(jīng)對促銷越來越麻木，越來越?jīng)]感覺了。消費者有了這樣的心理：這個賣場降到這樣的價格，那個賣場也會降，或許會更低。隨著家居市場不斷成熟，競爭的日益激烈，惡性價格競爭對消費者的吸引力只會越來越小。商家要想突圍，還是要在產(chǎn)品品質(zhì)和特色服務(wù)上下功夫，拼價格對哪個家居企業(yè)來說都是不利的。消費者面對價格戰(zhàn)保持理性，明白自己需要什么，不需要什么。對需要的商品可以結(jié)合價格因素，同時，還要結(jié)合品牌、質(zhì)量、服務(wù)等因素綜合考慮。消費者要對自己需要的商品及裝修價格走向有一定的把握，不能光看到近期價格，還要對長遠(yuǎn)走向有明確的認(rèn)識。

    討論第三篇：家居消費券能否做到真正拉動內(nèi)需？

    討論背景：國內(nèi)最大的中美合資家居流通企業(yè)-紅星美凱龍率先在重慶發(fā)放了國內(nèi)首批家居消費券，引起數(shù)千名消費者冒雨排隊領(lǐng)取，首批1000張消費券在很短時間內(nèi)便被一領(lǐng)而空。南京某大型家居賣場發(fā)放家居消費券的廣告：消費者到賣場可以領(lǐng)取2000元的消費券，成交價后家具滿1000抵用300，建材滿1000抵用200，最多抵用5000元。杭州發(fā)放的億元“大禮包”，對日用品消費的拉動將近4倍。類似于這樣發(fā)消費券的商家或賣場還有很多，有的正在執(zhí)行，有的正在醞釀。發(fā)放消費券的現(xiàn)場總是熱鬧非凡，消費者們對此也是一呼百應(yīng)，當(dāng)然也有“白送誰不拿”的心理在內(nèi)，有的消費者認(rèn)為，不管是不是要消費，先把消費券領(lǐng)到手再說。

    討論論觀點：消費券對家居業(yè)來說，或許能刺激一時的消費，比如大的賣場或是家居用品超市在一段時間內(nèi)，會因為消費券而帶來大量的銷售額，但這不能確定達到了真正拉動內(nèi)需的目的。

    討論后思考：拉動內(nèi)需，其實就是要讓國民持有的貨幣在市場鏈條上流動起來。但要從理論中走到現(xiàn)實的生活中來，消費不僅僅是一種經(jīng)濟行為，更是一種現(xiàn)實得很的心理選擇。消費的必要前提無外乎兩個：消費能力，消費需要。有消需要且在消費能力承擔(dān)范圍內(nèi)的人，才去消費。有人說，老百姓還是有一定的硬性需求的，只是現(xiàn)在家居市場情況不穩(wěn)定，他們都在觀望�？墒菑亩嗄陙沓擎�(zhèn)居民儲蓄額居高不下的現(xiàn)實告訴我們，這個群體的消費欲望遠(yuǎn)沒有想象的那樣沖動。龐大的農(nóng)村消費市場成了當(dāng)下即要挖掘的市場，也被很人認(rèn)為是“遍地黃金”的市場，但農(nóng)民收入長期在低位徘徊的尷尬現(xiàn)狀，卻總讓人信心飽滿不起來。在這種情況下，僅靠一部分的消費券來拉動刺激家居業(yè)的消費，拉動內(nèi)需，是有一定難度的。國民收入的增長與國內(nèi)經(jīng)濟的增長沒有做到同步，才出現(xiàn)了，老百姓捂緊口袋不敢輕易消費的現(xiàn)狀。消費券能在家居業(yè)起到多大的作用，現(xiàn)在還不能確定，但消費券對家居業(yè)來說，只能當(dāng)作一時的促銷或是刺激消費的方式，不是長久之計。

    討論第四篇：消費券對于家居業(yè)來說是不是治標(biāo)不治本？

    討論背景：在很多的家居賣場中已經(jīng)開展了消費券的促銷活動，也有很多的消費者拿著消費券買到了稱心如意的商品，在此次活動中，眾多的老百姓得到了實惠。當(dāng)然也有一部分消費者不會因為發(fā)了消費券就被吸引而來，比如家具類的商品，不同于家居日用品那樣便宜，除了領(lǐng)到的消費券還要另外拿出一部分現(xiàn)金才能購買得到，如果沒有此需求的人，是不會因為消費券而購買的；像家居裝修更是如此，更多的消費者表示，如果事先沒有打算裝修房子，那么也不會因為消費券的誘惑拿出一大筆錢來裝修。家居市場中出現(xiàn)了這樣的局面：一面是對消費券表示熱烈歡迎的態(tài)度，一面是無所謂的態(tài)度。

   討論觀點：刺激家居業(yè)的消費是一個現(xiàn)實目標(biāo)，更是一個長遠(yuǎn)目標(biāo)，我們并不否認(rèn)消費券確有一定的拉動消費的作用，但對于整個家居業(yè)的處境來說，消費券的作用注定有限所以家居業(yè)不能完全依靠消費券來生存。

    討論后思考：對于家居業(yè)來說，現(xiàn)在最緊要的并不是發(fā)不發(fā)消費券，而要盡到一個行業(yè)的最基本的職能，為老百姓提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。家居這個行業(yè)是與老百姓生活息息相關(guān)的，行業(yè)的一舉一動都牽扯著老百姓生活的每一個細(xì)節(jié)。在發(fā)放消費券幾乎成為“救市秀”的混亂局面下，大可不必爭先恐后嘩眾取寵，還是要扎實的做好企業(yè)的基本功，哪怕你的各項促銷活動不被更多的人關(guān)注，但你的產(chǎn)品和服務(wù)是被人夸贊的，這才是一個行業(yè)中真正需要的企業(yè)，也才是消費者真正需要的企業(yè)。

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